7月5日至7月11日,东方甄选在自有APP和抖音上同时进行甘肃专场直播活动,这也是东方甄选APP首次开启直播活动,引发众多网友热议抖音直播。
东方甄选的“逃跑计划”
去年东方甄选在抖音爆火,新东方创始人俞敏洪透露,“未来东方甄选也会非常认真地布局,第一,建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家服务,除了抖音以外,也会考虑到其他地方;还会以较快速度自建产品体系,类似于网易严选抖音直播。”同年8月,东方甄选打造了自己的APP,仅限购物,直到此次活动才开启直播。
东方甄选之所以积极布局,创建独立APP,是因为其深知基于外部平台所建立的商业模式具有脆弱性抖音直播。自立门户不仅让东方甄选避免了抖音直播规则限制,还使其脱离了抖音激烈的流量竞争状态,在一定程度上为其建立了更加稳定的私域流量场。
另一方面,抖音流量红利终究会消退,依托于自有APP,更能拉长东方甄选的生命周期,进一步扩展直播业务,拓宽销售渠道,完善自身商业链抖音直播。
此次开启APP直播活动是东方甄选“脱离抖音”迈开的第一步,也为东方甄选打开了更为广阔的发展空间抖音直播。
由“引流”到“留住流量”
目前抖音依旧是流量聚集地,东方甄选根植于抖音庞大的粉丝基数,无法做到完全摆脱抖音生态体系抖音直播。因此在创建自有APP的同时,东方甄选也未放弃抖音这块跳板。此次APP直播活动,与抖音直播同时进行,并在抖音直播间放上东方甄选APP直播通道链接,借助抖音引流,在一定程度上为自家经营做了宣传。
然而从已播的数据来看,东方甄选首次APP直播流量与抖音相差甚远抖音直播。7月5日,抖音直播观看人数超5万,自有APP观看人数仅有5千左右,足以见目前东方甄选粉丝基础薄弱,还未能完全将公域流量转为私域流量。
东方甄选想从“引流”到“留住流量”,还需要不断地进行尝试与改变抖音直播。此次APP与抖音同步直播,东方甄选在选品上进行了差异化处理,借此吸引消费者的关注及购买欲。从带货选品来看,APP直播间售卖的大都是东方甄选自营产品,而抖音多以旅游门票、酒店等团购为主。
除了直播选品不同外,这次东方甄选新版APP还更新了UI、售后服务等功能,后续会上线拼团、优惠券、积分兑换等功能,以此来吸引流量,留住客户,打造自己的私域流量抖音直播。
东方甄选“脱离抖音”的计划源于自身的深谋远虑,目前借助抖音积累流量,为自有APP引流,为未来发展储能蓄势,不失为一种好选择抖音直播。
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